はじめまして
当ページをご覧いただきありがとうございます。
柔道整復師の髙橋輝行と申します。
私は、東京の葛飾区で一人院を１０年間やってまいりました。駅前ではなく住宅地での開業です。


当時は、今ほど競合の院数もなく、そんなに考えることもなくても何とかなっていたように思います。
それが次第に状況は違ってきました。
競合院は増え、健康保険も使いにくくなり、自賠責も減少していきました。
一気に悪くなるというよりは、徐々にゆっくりと締め付けられるように売り上げは落ちていきました。


なんとか院を続けなくては。自分にはこの仕事しかないし、家族を守っていかないといけない。
このままじゃダメだ。

健康保険、自賠責保険に頼らない経営をしなくては。
そう思い自費の追加治療をやってみたり、自費施術のコースを作ってみたりするもなかなかうまくいきませんでした。
私と同じく、自費移行を試みたけどイマイチだった先生方もいらっしゃると思います。



なぜうまくいかないか

・整骨院は保険が利くのが当たり前と思われているから

・周りの整骨院は保険で対応している店舗が多く、値段が上がることで患者流出が起こるから

・自費でマッサージや施術を提供しようとしても60分2,980円といった格安店が多いから


他にも色々と原因はあるかもしれませんが、格安店が多い中で高単価で戦っていくには、はっきりとした差別化が必要です。


どうせなら安く施術を受けたいという患者さんの気持ちもわかります。
安く良い施術を提供したいという先生の気持ちもわかります。

色々やってみた結果、高単価の自費施術だけを追加するのは難しいというのが私の感想です。
上手くいっているのは、ごく一部の技術が超一流で、カリスマ性があって、ブランディングと発信の上手さを兼ね揃えた人だけです。

もしそれらを兼ね揃えていて、上手くいっていたとしても後輩やスタッフに同じ能力はあるとは限りません。
自分が倒れたらおしまいです。


再現性が高く、誰にでも提供できて、高単価で成立して、健康になってもらえるためにはどうしたら良いだろう。

運動を提供してみよう！


それならば施術とは違い、自費でも受けいれてもらえるのではないか。
施術を高単価にするのではなく、運動というもう一本の柱を作ってみることから始めよう。
運動と施術は連携できるはずだ。とスタートしました。


それから失敗と試行錯誤を繰り返し、約5年かけて完成したものをお伝えできればと思います。

ずっと一人治療院だった、私も変わることが出来ました。やれば出来ます！変われます！